心复Bondage Rope
因为读懂君看到,驾护这些“僵尸股”中隐藏了一大批高成长的优质企业,一旦“复活”,体内的洪荒之力很惊人。心复Bondage Rope
比如大陆桥(837492.OC),驾护公司2014年只有0.24万元的净利润,2015年净利润同比增长了355倍,达到846.97万元。 (数据来源:心复Choice,读懂新三板研究中心)这些“僵尸”中,不只小规模企业,还有很多规模比较大的企业,也同样在快速成长。驾护Bondage Rope这些“复活”的“僵尸股”,心复最主要特征就是:高成长。不过,驾护这些企业净利润增幅大的主要原因是基数比较小。
1552家企业中,心复2014年净利润在1000万元以下的占比98.26%;100万以下的占比67.40%。别小看“僵尸股”中的小规模公司,驾护它们爆发起来很惊人。在运营维护时,心复服务商需要跟运营商不断协调网络是否畅通,“说白了云后服务是一个辛苦活儿,阿里云不做云后市场”。
白山要做的是对数据生命周期的管理,驾护和贵安的需求不谋而合。但是,心复直到3个月后才有了第一单。将来白山一定要做大的,驾护而且三个月之内就会迅速扩张,所以一个地方要3年不动,可以容纳200多人。后来几年,心复带宽提速、内容IP以及VR兴起,纷纷验证了他们最初的推论。
最后大家选了一个当时市面上卖5000元左右的椅子,50多斤,跟头等舱一样,带脚托、手托。但是,只有身在其中的创业者才知道,这条路有多艰难。
三人凑了不到1000万,霍涛拿的最多,只给家里留了点生活费,基本把老底都投了进去。白山现在有员工170多人,技术研发人员占了67%。“一个产品让客户真正感到差异,不是效率提高5%或者10%,而是成倍数的提高。几十个闭门羹又吃了闭门羹,这是两个月内的第几十个?霍涛记不清了。
那么,如何做这些云上数据的迁移、治理和进行多云管理,就成为商机。现在这个机会就出现在了云计算和CDN服务市场。蓝汛是中国第一家CDN(ContentDistributionNetwork,内容分发网络)服务提供商,2010年在纳斯达克上市。经纬中国合伙人左凌烨曾在2016公开演讲中提到,企业服务有个很有意思的统计数据:全球IT支出的90%来自于财富前2000强,9%来自于2000到20000强,剩下的企业占1%。
2016年,这家公司在半年之内完成两轮融资,总计超过2亿元。”2015年8月,由于秒刷等技术升级,搜狐成为白山签下的第一个大客户。
他们很久没有这种感觉了,如毛头小子创业一般被投资人指指点点。有了大客户做背书,之后的业务好谈了许多。
双方接触的时间很短,从谈判到最后签约打款不到2个月。最后实在没办法,三个创始人自己投了天使轮。霍涛把事情如实地告知了全体员工,并写了公司的处理办法,还讲了自己对这件事情的反思,强调了要继续以客户需求为导向,鼓舞士气。白山的工程师不是不加班,而是更灵活。因为这个市场已经被阿里、腾讯等几家厂商提前布局,技术创新型公司发展空间很小。对此,章苏阳看起来不担心。
得知消息那天,霍涛带着团队开了许多会,讨论大客户流失后的收入、成本、利润压力如何解决。”对于国外记者的误解霍涛一笑而过。
章苏阳后来在接受《中国企业家》采访时谈到,创始人团队的坦诚打动了他。最后,霍涛还是将邮件发了出去,起了一个轻松的标题“咣当之后的想法”。
2016年6月,原新浪研发中心总经理童剑担任白山联合创始人兼CTO。但另一方面,云后市场的潜在空间并不小。
现在,童剑除了负责三块业务的技术研发,还在带团队做前瞻性研究,如深度学习技术。2016年底,公司营业额达到2亿,实现盈利。2016年9月,Apigee以6.25亿美元被谷歌收购。公司的重要事项也会及时发全员邮件。
只要公司开董事会,会中所有的内容和决策都会抄合伙人。白山位于北京的办公区内,健身房、洗衣房、胶囊卧室等配套设施齐全,每周还有医师上门看诊,白山经常会把一进门左手边第一个办公区留给医师用,方便员工问诊。
在企业级服务市场要想做大客户并不容易,大型企业尤其注重品牌,创新型公司基本没有机会。在技术和业务数据的支撑下,白山的融资情况也有了好转。
在办公区没建成的时候,每次面试,霍涛都把人约在楼下的茶馆聊天,手里一定会拿着新工作地点的设计图。截至2015年12月,白山已与搜狐、凤凰网、汽车之家等36家客户签约,实现了数千万元的收入。
在内部分工上,白山的融资几乎全部是沙涌和代翔在负责,而霍涛则一门心思扑到招人与研发、业务上,能否招到合适的人才一直困扰着霍涛。如一家大型企业,它的IT系统上可能有阿里云、腾讯云等多个云解决方案。document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。准备创业之前,霍涛和代翔、沙涌经常去美国考察,曾经5天去过4个地方,见16位技术大牛,跟VMware、谷歌、微软、亚马逊的人探讨未来的云服务市场。
举例来说,每年春运人们在12306上抢票的高峰期,网络流量瞬间爆发,很容易造成网络瘫痪。这个员工是行业内的技术大牛,前东家在BAT之列,之所以离职就是因为公司不接受他在沈阳办工。
云链中包括云分发(CDN技术)、云存储和云聚合(包括云迁移技术),这三块业务涵盖了云上数据完整的生命周期管理,包括了数据的产生、传输、消费和归档。然后告诉面试者,“我们没这么小”,最后设计图都被翻烂了。
努力了3个月,搜狐终于答应放一些流量在白山的平台上测试。这样的团队一般创业成功率比较高。
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